p2p烧钱营销成常态 抢客户就是抢未来

近日，人人贷ceo杨一夫转发央视三维电影传媒事业部某职员微博显示：“人人贷首次邂逅大银幕，强势登陆贺岁大片《太平轮》、《一步之遥》……”，配图显示的正是其投放的电影贴片广告，仔细查看后发现这与其前段时间投放的地铁广告同属一个系列。众所周知，电影贴片广告投放价格不菲，在贺岁档期的热门影片投放价格就更加高昂，人人贷营销的大动作令业内不禁感叹：“太烧钱了”！

   营销手段花样繁多烧钱成常态

记者获悉，此前好贷网也曾推出大手笔推广计划，其与分众传媒达成2014年的全年合作。有消息透露，双方战略合作的广告价值高达到一亿元人民币规模。而除了人人贷、宜信、有利网等资金实力雄厚的企业，一些二线甚至三线规模p2p平台在广告投放上也毫不吝啬，地铁、楼宇、站牌广告成为他们的主要阵地。

除了线下硬广的投入，各平台在线上营销方面也不遗余力。以往来说，年末是电商促销的有利时点，今年“双十一”、“双十二”中也出现了p2p企业的身影。促销中，各平台多以送礼、抽奖、加息活动为主，礼品、奖品囊括“马尔代夫双人游”、“iphone”、“ipad”等，加息补贴最高达到年化5%，“烧钱”案例随处可见。面对优厚的奖品和福利，投资者受到“强刺激”，参与热情高涨。

     恶性竞争不断搜索引擎硝烟弥漫

日趋激烈的网贷竞争把各大平台揽客战推入白热化，在网络营销推广方面各平台更是花样百出。有些不守规矩的平台甚至利用搜索引擎竞价，劫获竞争对手的流量。记者随机搜索某个平台名称进行测试，搜索结果产生多个与该平台名称相同的链接，而点击进入后却是别家平台官网。

p2b投融资平台理财范ceo申磊向记者证实，行业中确实存在这样的恶意竞争，很多对平台网址不熟悉的投资者容易被误导，对平台来说流量被劫的影响非常大。这样的恶意竞争最终导致的结果就是烧钱式营销不断升级，不仅推动获客成本成本越来越高，也使行业长期处于“劣币驱逐良币”的困境。

     获客成本增加不良风气须打破

申磊进一步表示，p2p行业经过两年的急速发展，各家p2p平台都深谙“抢客户”就是“抢未来”的理念。不管是线下营销还是线上营销，目的就是要寻找和挖掘目标用户，并将他们转化为自己平台的投资者。因此，近两年平台在营销上面的花费越来越大，一些营销渠道的收费也水涨船高，这直接导致平台获客成本增多，合理摊销难度加大。

业内专家认为，资金实力强的大平台在营销方面加大投入无可厚非，而中小平台过分依赖营销手段则显得比较急功近利。申磊提示p2p平台要找准自己的定位，利用自身优势和资源调整营销策略，降低获客成本，规避无法合理摊销过高的获客成本而造成的风险。并且p2p平台应该积极践行“普惠金融”的社会责任，为小微企业提供低成本的融资渠道，指导投资者理性投资。