Q&A营销让旺季更旺,淡季不淡

    今天Q&A营销小编就来讲解一下分淡旺季如何销售,用怎样的节奏才能赢取成功全年四个季度,网点的Q&A营销节奏分别是怎样的呢?

    做Q&A营销千万注意要踩准节奏,否则就容易乱套,从而导致忙而无功,忙而无果.结合网点效能提升的基本逻辑,四个季度分别应该做以下策略:

    一季度,大家非常熟悉,是放量、上规模.这是我们银行人既深知又熟抓的一个重要工作.

    但请注意,我认为一季度不是全年的开始而是一个结束,它收获的是全年的成果.换句话说,我们成果是在一季度呈现的.

    一季度要想成功放量,往往需要二、三、四这三个季度精细化工作的铺垫,所以,从”二三四一”这么个循环来看,各位就比较容易理解全年的各季度的Q&A营销节奏了.

    二季度抓什么?二季度俗称获客季,是获客的黄金期,通过各种片区开发、活动策划,争取基础客户放量,或者说有效客户放量.

    三季度抓体验,客户来了以后,网点通过优化各种体验,让客户发现,在我们这开户没错,这个选择真够英明,让客户发现只要把资金放在这家行是最佳选择.

    通过三季度各类达标客户的服务体验,利用客户间的口碑相传,或社会展示,让更多人看见、发现:钱放在这家行,是最划得来的,或者说是最值当的.进而令到四季度的获客变得水到渠成.

    第四季度是提升季,大量存量临界客户的提升,大量他行客户的策反,经过前三个月的铺垫,就会变得水到渠成.但这并不意味着三季度只是为四季度做铺垫的,往往三季度我们做体验的时候,通过体验推广、优化,就能直接拉动大量存量客户的资金集中,大量吸引策反Q&A营销客户了.