如何构建营销蓝图

    “如果你没有一个计划，就意味着错失了一个机会。 你的整个营销活动成为了一系列与业务或业绩产出毫无关联的项目。”以下是如何建立一个有紧凑的，专注于数字化的营销计划，只有这样做一年的营销努力才会走上正轨。

    1.从基础开始

    “如果一开始你不知道你的品牌定位，那么你也很难建立一个卓越的营销计划。”所以从基础做起，比如对目标受众的定义，你的价值主张和品牌定位。他补充说：“你的策略应该基于对将与何者展开竞争的认识，但你不必在创建营销计划前花费数周分析你的竞争对手。”

    2.确定你的目标

    你的计划应该包括一个或两个你试图在明年实现的特定目标，“人们运用战术，而非战略时他们就会陷入困境。例如，他们说，‘我们应该用Twitter。’但他们不问自己，他们试图做什么以及Twitter是否真的会帮助他们完成这件事。

    除了财务目标，你还可以设一个目标来指示你是如何实现财务数据的，就像市场占有率目标，他补充道。“或者你可以有一个衡量品牌健康的方式，这可能是品牌知名度或品牌好感度，或者是竞争力评估。”

    目标需要现实可行。“你不会希望建立一个一厢情愿的营销计划。如果你的目标过于夸大，你很可能会无法实现，最终可能会放弃实际起作用的营销努力。”

    3.营销计划不能外包

    你的管理团队必须对自己的营销计划负责，所以他们也应该是制定营销计划的人。

    也就是说，保证一定要尽可能涉及到更多的内部相关者。聚集跨部门团队的见解，以确保计划准确适用于公司今年的研发、IT、财务等部门。

    4.数字营销为基础

    数字营销不再是某个营销战术的附加功能，所以你应该将数字营销作为贯穿营销计划的基础。“你需要确保数字化是你所做一切的核心，“这也会影响人们如何了解你的业务，如何与你的企业交流，这也是人们如何形成品牌认知的方式。”

    5.不要推倒重来

    “花费数月时间来打造一个营销计划并非不可能，有些企业会这样做，但这不是必需的，”

    如果你需要专注于新建一个确定业务整体方向的文件，并设置一些阶段性的检查点来确认计划是否正常实施。“如果你的关键战术之一是更新你的网站，那么花一些时间解决这一问题是非常有用的。

    6．要灵活

    “思考哪里可能会出错是十分重要的，”“每一个营销计划都是基于一定的假设：竞争、客户反馈、客户需求。当其中任何一样发生变化时，你都必须重新规划。”

    设计一个精心设计、聚焦数字营销的营销计划可以帮助简化你一年的工作，简单的通过保证你聚焦重点。“营销人员需要担心的事情太多，但如果缺少一个营销计划，则会容易迷失方向。”