一个新产品的成功推出离不开这三个要素

据说只有一次机会能给人留下第一印象。不管是新工作的第一天，还是与伴侣的父母见面，或是向别人介绍自己，你都要优雅、迷人和优雅。

新产品也是。即使你的产品是完美的，也会有很多障碍：

每年推出约3万种新产品，其中约95%最终会失败。

99%的初创企业将在一年内倒闭。

大约80-85%的新快速消费品（cpg）每年都在失败。

在产品发布前，你需要做好一切准备，并努力扩大你的声誉和品牌影响力。

步骤1：注意市场差距

满足市场需求。确保你的产品填补市场空白或解决消费者的问题。

开展或外包某些传统市场研究

看看市场上已经存在的类似产品。为什么消费者会选择你的产品？你独特的销售建议是什么？

测试产品想法的最佳方法是与目标市场的真实人士交流。使用surveymonkey等服务创建快速简单的电子邮件或社交媒体进行调查。人们在寻找什么产品，现有产品缺乏什么特性，为什么他们愿意为什么产品或服务支付更高的价格？收集和分析数据。

和你的朋友、家人和同事谈谈如果他们有需要和兴趣，你可以向前推进。

第2步：竞争性定价

合理的定价难以达到一步。

在定价方面有许多事情需要考虑：同一产品的价格、制造成本、管理成本等。

你的价格需要有竞争力，但你需要在每次出售中获得足够的利润来继续你的生意。

有几种共同的定价策略：

重点定价生产成本x2。

心理定价（又称魅力定价）：在价格的末端。人们常常觉得美元比100美元便宜。

溢价定价：故意以整数定价，给人一种奢侈和地位的幻觉。也被称为威望定价。

当然，你可以尝试使用折扣，部分定价（月成本与年成本的比率）和捆绑销售。

如果你想针对一个预算有限的消费群体，你的产品可以比别人的产品更便宜；如果你针对一个高消费群体，你的定价可以略高，因为你提供了一个高端产品（但是确保你的产品质量达到你承诺的水平）。

定价并非永恒的任务。监测竞争对手的定价也很重要。你注意到亚马逊每天有多少价格变化了吗？沃尔玛和目标是一样的。

如果一段时间后,你认为现行价格不能带来足够的利润,你可以适当考虑提高价格,降低成本或增加库存.在你决定之前。

步骤3：适当的目标受众

谁是你理想的顾客？

你需要瞄准那些目标群体。如果你设定了错误的目标客户群，优秀的产品将会失败。

实际上，新产品失败的两个主要原因是：1）市场需求不足（这也反映了第一步的重要性：关注市场差距）；2）现金短缺。

为什么公司和品牌都没？因为他们把时间、金钱和精力浪费在错误的人身上。

这显然是不可持续的。

你需要识别和跟踪你的目标客户群。

步骤4：制定(市场化)计划

太多的新公司渴望推出他们的产品，但很少有人考虑如何推销他们的产品。

这是错误的。营销计划和产品本身一样重要。

你的营销目标是什么？你使用什么渠道和策略？你怎么判断成功？

有几件事要记住：

确保您的产品信息强调对用户的好处。

别夸张或承诺你不能提供的东西。

你将在哪里与目标客户联系和交流？移动应用？

在市场营销的早期回答相关问题：为什么你的目标客户要选择你的产品？

一个比竞争对手更好的产品一个更好的营销计划，一个更成功的企业。

步骤5：准备扩大规模

如果产品成功，如果它与目标市场产生共鸣，如果它远远超出你的预期，你是否准备扩大规模以满足市场需求？

你必须这么做。没有什么比迟交和短时间通知更能杀死新产品的了。

在你推出新产品之前，制定一个系统的计划来扩大和满足市场需求。

如果你不准备推出新产品，很有可能会失败。

步骤6：收集客户反馈

收集和使用客户反馈。使用电子邮件、社交媒体、电话、即时通讯等与每个客户联系。

向客户询问营销、产品本身、定价和增值服务。问问他们怎样才能提高你的服务和产品。

询问客户，分析问题，然后改进。

成功推出新产品并不容易。采取本文所列的六个步骤，以最大限度地减少压力，取得成功。

看看其他好产品是如何出来找到灵感的。从失败的产品中吸取教训，避免错误。

新产品的成功与这三个要素密不可分：合适的市场、合适的价格、合适的时间。