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怎么做互联网营销?搞清楚这四点
这次突如其来的新冠疫情正在改变世界,对全球的经济和社会运行乃至国际秩序,都将产生十分深远的影响。
当然,这个话题太大,我们普通人首先要考虑的是眼前,是各行各业在蒙受重大损失之后如何高效的复工复产,是你的企业、你的工作还能不能保住,又该怎么样在这变化的形势下调整应对?这里只谈一点,那就是如何更好地运用互联网拓展业务。
这次疫情让宅在家里的全体国民,都受到了一次免费的互联网教育。当线下接触受限时,线上推广这种数字化网络营销得到了空前重视。越来越多的人意识到,必须更深入地研究怎样做到线上线下一体化——线上和线下不是分开的、割裂的,而是正日益融合为一体。
可能很多人会觉得无从下手,线上营销该怎么做?其实,核心原则很简单:流量在哪里,互联网营销就要在哪里。
移动互联网时代,超级APP已经高度渗透甚至统治了人们的生活,其中最重要的是四大类:百度系、阿里系、腾讯系、头条系。现在做线上营销推广,关键也就是针对这四个互联网生态圈。
百度系主要包括百度搜索、百度地图、爱奇艺、百度爱采购、百家号等。企业主要是在百度系里投放广告,包括网站的收录和优化、竞价排名,爱采购是百度这两年力推的电商平台,百家号是自媒体信息发布平台,都依托于百度搜索。
阿里系则是阿里巴巴、天猫、淘宝、支付宝,主要是个电商平台,企业可在这上面开店销售做买卖找货源。另外,高德地图、微博、优酷、饿了么等也属于阿里系,生态圈已经很完整。
腾讯系的微信可谓是中国最超级的APP,10亿日活量,用户最多,包罗万象,微信朋友圈广告、微信小程序、企业微信公众号等形式适合企业宣传及线上销售,尤其微信小程序在本次疫情期间获得了长足发展,非常适合社群营销和私域化流量的打造。QQ、腾讯视频、腾讯地图等都是腾讯系,腾讯的游戏板块如王者荣耀做得非常好。
头条系主要是今日头条、抖音、西瓜火山小视频等,尤以短视频最受欢迎,用户量增长非常快,抖音国际版全球下载量已近20亿,企业如今在抖音里投短视频广告也越来越普遍。
此外,京东、美团、拼多多也各占一席之地。这三家都和腾讯关系密切,腾讯是它们的重要股东,所以你在微信里能找到它们的入口。腾讯的投资布局非常广,也建立起了庞大完善的生态圈,和阿里系双峰并峙。
你需要结合自己行业的特点,考虑你的客户常用哪些APP(经销商和终端消费者又有不同),再从中有选择的开展网络营销,而广告投放、开店销售、品牌宣传是各有侧重的。
如果要在百度系做营销:首先,企业官网其实就可视为顺应百度而做,为的是被百度搜索引擎收录,有个较好的排名,客户搜关键词能优先找到企业,进而产生业务机会、促进合作达成——这就是做网站的主要目的。
百度地图,可以让你的企业在地图上被标记;百家号,可以注册某个行业关键词并运营到百度首页;百度百科,提高企业的曝光率和可信度;百度爱采购,有点类似于阿里巴巴的电商聚合,尤其适合中小制造型企业,主要是2B。
头条系:重点考虑抖音广告,短视频已经越来越普及,即便60多岁识不了几个字的老太太,学起抖音来也快得很。
阿里系:对中小企业而言,天猫的开店和营销成本有些偏高,但阿里巴巴还是可以做的,注意花点钱做好店铺装修。
腾讯系:除了广告投放,可重点考虑微信小程序,已经可带有商城、支付、直播等功能,对社群营销和私域化流量打造很有用。
这是大势所趋,在这急速变化的时代里,你必须跟着变。