
发布者: 开眼SEO
“濒临绝境”的ofo小黄车,国庆期间用了哪种营销策略?
你还在骑ofo小黄车吗?或者说你的押金退出来了吗?这一年共享经济遭遇大清洗,凡是没钱烧补贴的都没能熬下来,如今共享单车领域,除了ofo小黄车、摩拜单车之外,就只剩下三四线的哈罗单车在艰难的前行着,日子都十分不好过。现在没能找到金主背靠大树好乘凉的,就只剩下ofo小黄车了,那么身处绝境的ofo小黄车,跟阿里、滴滴谈崩后怎么样了?之后又用了什么样的营销方式来缓解当时的局面呢?
ofo小黄车“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”?
前阵子,ofo小黄车被爆出很多负面,共享单车行业在现实的摧残下变的走投无路,残存下来的ofo小黄车可谓是用尽了生命在呼吸。此前ofo小黄车在国内市场处境非常尴尬,转而投身国外市场,却没想到,只能灰溜溜的从国外撤了回来。同时更惨的境遇又在重复上演,例如:ofo小黄车总部被爆出交不出房租,进行大量裁员,拖欠单车货款以及供应商欠款超过7千万元,虽然ofo小黄车官方在后续进行了辟谣,但是却还是没能将舆论引导到正面上来,很大程度上原因是“用户退押金难”,所以用户才不会相信ofo小黄车资金链没有出现问题。
此外,在共享单车的下半场,大家纷纷寻找投资方,ofo小黄车也不例外。先后跟阿里、滴滴都谈了入伙问题,但最后的结局却是,滴滴跟阿里都放弃了收购ofo小黄车。作为滴滴网约车市场的老大哥,程维的内部信曾说过,滴滴累计亏损接近400亿,在后期滴滴出现了各种问题时,不收购ofo小黄车我们可以理解。但是阿里为什么放弃收购ofo小黄车了呢?
虽然过多的内部信息我们不得而知,但可以猜测肯定是价钱没谈拢,又或者是阿里收购ofo小黄车后,后续的战略发展问题以及人员管理问题大相径庭,所以阿里跟ofo小黄车不欢而散,小黄车无人收留的惨状还在延续着,阿里也不再对其进行投资。更惨的是,根据国庆节前夕支付宝的官方发布:此前阿里的支付宝为鼓励用户绿色出行,跟ofo小黄车进行合作,用户用支付宝骑行ofo就能获得能量的活动合作将于10月10日到期后结束。
ofo小黄车的“镇定剂”
俗话说墙倒众人推,很多用户遭遇ofo小黄车“退押金难”,以及跟阿里、滴滴谈崩后,感觉到小黄车可能无力回天,真的要凉了,就在用户忙着退押金的时候,国庆期间ofo小黄车猛然的给用户打了一针“镇定剂”,而且用量还不小,那就是在外债缠身的情况下,国庆期间,ofo居然开启了新一轮的“撒钱”,推出“7天瓜分7亿现金”骑共享单车活动,只要在这7天里,用户完成“骑行任务”和“分享任务”就有机会获得一个几十元的现金红包,每个用户都有机会,具体下来,骑行可分享50-70元不等,分享为现金红包30元。
ofo小黄车的这一波操作让大家始料未及,没想到居然还能有钱撒红包,让用户大吃一惊。当然聪明的用户马上就能想到:想要红包那得是先注册交押金,199元的押金呢!这招用来融资一般人还真想不到。
不过话说回来这ofo小黄车的营销策划人员还真是个人才啊,在这个时刻竟然还敢使用这种策略,毕竟注册一下就要199元呢!再去瓜分那三五十块钱有啥意思嘞?但是回想一下这种网络营销手段还是蛮高明的。